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8月17日,平安银行召开2026年中期业绩发布会。针对市场关注的财富管理业务全年展望、AUM提质增效等热点话题,平安银行行长助理王军在投资者问答环节作出回应,提出财富管理不是简单一次性产品营销售卖,要坚持长期主义,追求有效益的AUM增长,推动财富业务高质量可持续发展。
2026年上半年,平安银行财富管理业务收入实现亮眼增长,财富管理手续费收入同比增长35.6%。其中代理个人保险(银保)收入10.07亿元,增幅51.2%;代理个人基金收入15.25亿元,增幅45.1%,银保、基金业务成为财富中收增长的核心驱动力。与此同时,市场也关注到AUM增速相较收入增速存在差距。王军坦言,当前客户基础仍较为薄弱,AUM增长仍有提升空间,这也是下半年业务重点攻坚方向。
在王军看来,看待财富管理业务,不能只看收入规模增速,更要审视背后客户基础、经营能力、业务结构是不是扎实,夯实长期发展根基。回顾上半年增长驱动,一方面,平安银行紧跟市场变化与客户财富需求,丰富产品供给,加大保障类、权益投资类产品布局,完善产品货架,更好实现用户财富保值增值、长期保障、家族传承等多元化需求。另一方面,强化专业服务与生态协同效能,持续打磨投研投顾专业能力,推动一线队伍从单纯产品推介,升级为读懂市场、洞察客户的真实需求,做好资产组合配置与长期陪伴服务。
依托平安集团综合生态优势,银行落地全球救援、医疗健康、养老等差异化特色客户权益;同时迭代优化手机银行APP,上线适老版、新客版等版本,通过数字化手段提升线上服务效率。“差异化权益虽不能直接带动产品营销售卖,但能够切实解决客户真实需求。财富管理既要管好客户资产,也要让金融服务更有温度。”王军表示。
针对低利率环境下机遇与挑战并存的行业现状,王军分析,居民财富管理需求持续释放,行业成长空间广阔,但市场不确定性抬升,对银行专业服务能力提出更加高的要求。下半年平安银行不再片面追求单纯规模扩张,核心目标是推动有效益的AUM增长,重点抓好三件核心工作。
第一,坚持以客户的真实需求为导向,实现从“产品找客户”向“为客户配产品”转变。深化客群分层分类,围绕客户资产水平、风险偏好、生命周期匹配适配产品。跳出单一产品、单一时点的规模思维,立足客户全周期、全账户视角,着重关注客户整体资产规模与价值提升。
第二,锻造核心专业能力,打造精准有温度的财富服务。重点提升两大能力:一是资产多元化配置能力;二是队伍建设以及助力客户获得合理资产收益率的能力,依靠能力建设实现AUM结构持续优化。
第三,巩固银保差异化竞争优势。银保是平安银行财富管理的核心竞争力,将充分的发挥集团生态资源,持续巩固银保业务增长动能。同时做大做强非网业务,发力公募业务,打造新的业务增长极。
“说到底,财富管理不是简单的一次销售,我们更希望做长期的事情。在客户有需要时做好产品匹配,市场波动中力争产品表现在某些特定的程度上优于同业,通过专业服务帮助客户获取良好收益。” 王军同时表示,“这样一些方面我们仍有待改进,但会朝着这个方向持续努力,夯实财富管理健康发展的基础。”
王军总结道:“总的来看,我们既要落实金融工作的人民性,做好投资的人适当性管理,推动平安银行财富管理秉持长期主义,实现高水平质量的发展。客户是我们的核心,信任是零售业务的土壤,我愿意陪客户一起来跨越时间,穿越周期。”
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